没错，VR看房火了，百亿级的蛋糕早已端上了桌。

没错，VR看房最早实现了营收，而订单还在源源不断飞来。

没错，VR看房，恰逢疯狂圈地、满地掘金的好时候，好一颗冉冉升起的新星，让无数人垂涎三尺。

然后，剥去它光鲜亮丽的外衣，当它从闪耀着镁光灯的舞台走到幕后，你才发现，原来，它的身后拖着那么重的一条铁链……

拖着铁链快跑，这才是它真实的现状。

精彩内容

《房地产VR为何突然火了》，VR圈细数了房地产火起来的真正原因。

《跑马圈地，那些活跃在百亿级VR样板间的玩家们》，VR圈抛出了在百亿级市场想要杀出来，房地产VR提供商到底需要比拼什么？

今天， VR圈重磅推出《摸底泛房地产VR》之三《你所不知道的房地产VR的痛》，杀个回马枪，将它的光鲜放到一边，瞅瞅藏在它身后的无助与无奈，还有它不得不往自己肚子里咽的苦……

没办法！

打一出生，VR看房就脱不开这条铁链。

谁让它生就长在房地产市场！

它要面对的，是这个链条极长、流程极冗繁的传统行业，还有，开发商强势的话语权。

“开发商老是晃点我”

三个月前，林南加入一家VR看房技术提供商，担任大区销售总监。

听说他干的是时下最潮的“VR”，周围的朋友纷纷赶着新鲜要来体验，张罗着给他介绍活儿。

说来就来，眼下就有一单。朋友体验完，有点直接签单的意思。

“科技果然是第一生产力！”林南庆幸自己选对了风口，费不了吹灰之力，拿单分分钟的事儿。

几天后，朋友告诉林南，“你得拿着设备来项目组，领导得考察考察。”

“行。”林南爽快地应到。

几天过去，朋友说他们组做不了决策，得让上面的项目部也体验体验。

“来，没事。”林南神采奕奕，又接待了一波项目人员。

这之后，项目部又告诉林南，得让集团领导看看。

“来。”林南觉得这事有戏，打着鸡血给集团领导做演示。

而这之后的许多天，体验仍没完没了，一轮一轮进行着。

一晃一个月过去了，所有集团领导基本看了一遍，该讨论的也讨论好了，集团的部分素材也给到了林南，房型面积也差不多测算好了。

“这单总算快拿下了。”心理想着，林南开始等着好消息。

消息迟迟不来，他的心慌起来。

消息总算下来了，不过只有一句话：这东西技术还有待改进。然后，这单不了了之了。

诸如此类的例子，林南在之后的工作中，遇到不少。

“开发商经常晃点我。”他说。

“晃点”是北方话，给人希望又放人鸽子的意思。

相比刚进入行业时满满的自信与兴奋劲儿，在被“晃点”了好几次后，他开始意识到，看似风光无限的VR，每一单来得都不容易。

“很多一线的营销总监看懂了VR的优势，报给集团，可集团流程多啊，一步步走，时间久了，变故可不就多了。”林南抱怨到，“再一个，集团领导往往年纪大，戴上VR容易晕，最后整个事也就黄了。”

林南并非个例。

这样的现象，在当前的VR看房销售中普遍存在。

“浪费了好几周的时间，结果二十万的单都签不下来。”李峰在一个二线城市做着类似的BD（销售）。

他每天从早忙到晚，不是在给人做体验，就是在去给人做体验的路上。

“VR这个东西，太新了，好多没体验过的开发商自以为是，认为这不就是3D模型嘛。我就汗了……真的得一个个体验了，才知道什么叫真正的VR。没办法，早期，可不就得教育市场嘛！”李峰告诉VR圈。

当一个全新的事物出现时，先驱者往往要承担起教育市场的任务。而对于VR看房来说，就是背着设备，一次次现场安装，一次次演示，一次次让人体验，让人感知VR到底能干啥。

除了上门“服务”，BD们往往会在各类展会设点体验，业内俗称“摆摊儿”，让尽可能多的人前来体验，以此圈住客户。

这是个苦力活，费半天劲，往往“无功而返”。

新事物与市场认知间的落差，是VR看房面对的第一个挑战。

除此，在与开发商打交道的全过程中，VR看房几乎得一路趟着坑过来。这着实是条磨人的铁链子。

评标，一顿瞎折腾

在李峰一次次上门展示后，开发商总算有意向了。高兴之余，这也是他最烦的一个环节。

李峰告诉VR圈，单子金额若超过十万，就得评标，由几家VR看房提供商同时竞标。

“投标一个月，各种让你填表单，各种奇奇怪怪的要求，恨不得把你银行流水都拿走。人都被搞疯了。”李峰抱怨到，“开发商是最典型的甲方思维，永远觉得自己是老大。”

他说，有一次，某知名开发商预算不高，却硬要李峰提供保证金。

李峰团队决定不投标了，可这家开发商却发了狠话，

“你不投我，以后我们集团所有的招标，你都别想进！”

迫于开发商的市场体谅，李峰团队最后也只得忍气吞声，硬着头皮继续投标。

活先干，钱欠着

总算投完标，合同也签了，对不起，付款可是有账期的，先干活。

李峰告诉VR圈，给预付款的开发商仅占50%。很多大牌的开发商都不给预付款，要等所有的东西做完了，才给付款。极个别开发商一分不给，只给票据，承兑汇票，六个月以后才能兑换。甚至还有开发商，什么都不给，一直把压款。

压款是让小初团队最为痛苦的一件事。

张天是一家VR看房公司的创始人，在聊到其与开发商打交道的情形时，他无奈地摇摇头，“企业最重要的就是现金流，开发商一拖款，小公司现金流就会很难，很可能把公司给拖死了。”

张天本是技术出生，如今涉足VR看房，他才真正见识到了什么叫“霸王条款”，什么叫“有苦说不出”。

“钱给得慢，活儿还很急，这是典型状况。”他说，接触过的不少开发商，临开发布会了，才突然找到他做VR样板间，团队就得几天几夜熬着作战。

催资料，一次性给齐是不可能的

没有预付款，产品该做还得照做。

接下来，BD们就需要向开发商收集设计图纸，而这一步也让BD们“备受摧残”。

一来，开发商给到的资料总是不全，还粗糙，甚至是错误的，BD们只能靠自己来核查。

核查好了，对于所缺资料，BD又得自己辗转于开发商的各种部门，一个个去要。

“这事真够折腾的。你看，跟我打交道的是营销口，可营销口又没资料，让我去找设计。我去找设计吧，设计又说还差那个什么图，你得找设计院去。设计院又扯到产品部门，真的很崩溃。”李峰说到。